من قبل مات وايك
إذا كنت مثلي ، فأنت دائمًا ما تهتم بأن الأمور هي الطريقة التي تريدون بها فهم أفضل بكثير. لذا ، بما أنني كنت في السوق لأكثر من عقد من الزمان ، فقد كنت أرغب في معرفة سبب قيام المستهلكين (اليوم) بشراء منتجات من علامات تجارية محددة. ما الذي يجعلهم يفتحون محفظتهم وكذلك الشراء من العلامات التجارية التي يستخدمونها؟ هذه ليست دراسة علمية ، بل تفاعلي مع الأشخاص على الإنترنت وكذلك في متاجر المكملات الإقليمية في منطقتي. هذه المقالة القصيرة ستشارك أسبابها.
1. السعر
عندما يتعلق الأمر بذلك ، ليس لدى الجميع أرباحًا كبيرة يمكن التخلص منها حيث يمكنهم إنفاق العديد من الدولارات على المكملات الغذائية كل شهر. شيء واحد شاركه الجميع هو أنهم يفكرون في التكلفة عند الشراء. إذا لم يشعروا بسعر المنتج بشكل صحيح ، فلن يشتريه. ذكروا بالمثل أنهم يشعرون ببعض ما تعكسه التكلفة هو “الضجيج” المحيط بالمنتج أو المكونات. إذا كانوا يشترون العديد من المنتجات وكذلك لديهم ميزانية محددة فقط ، فإنهم عادة ما ينفقون المزيد من الأموال على شيء مثل مسحوق البروتين عالي الجودة أو التمرين المسبق من شيء مثل منتج BCAA أو Creatine.
2. التعرف على العلامة التجارية
العديد من العلامات التجارية لديها عبادة تتوافق معها وكذلك يتم الحديث عنها. ترى شعارهم في صالة الألعاب الرياضية على لافتات ، في إعلانات المجلات ، ترعى لياقة بدنية مختلفة وكذلك أحداث كمال الأجسام ، إلخ تنجذب نحو ما هم مألوفين.
3. التسويق/الإعلان
عدد غير قليل من الأشخاص يشترون منتجات من العلامات التجارية التي يرونها باستمرار في المجلات وكذلك إعلانات موقع اللياقة البدنية. لديهم مؤلفون ممتازين ينتجون نسخة جذابة تغري المستهلكين لشراء منتجاتهم. يعتمد عدد قليل من الإعلانات على العلامة التجارية في حين أن الآخرين يعلنون عن منتج معين. في كلتا الحالتين ، إنها جذابة وكذلك صدى مع المستهلك ، فهي أكثر استعدادًا لتجربة العلامة التجارية/المنتج.
4. توصية الأصدقاء
يبدو أن الجميع في صالة الألعاب الرياضية يرغبون في التحدث عن منتجهم الرائع قبل التمرين الذي يستخدمونه. يذكر العديد من الأشخاص أنهم يسمعون الأشخاص الذين يتحدثون عن منتج ، أو يرون صديقًا جيدًا يستخدمه قبل تمرينهم. أو حتى شيء مثل داعم هرمون التستوستيرون أو “prohormone” الذي يضع حجمًا عالي الجودة على صديقك. مفهوم “إذا كان يعمل من أجلهم ، فإنه يجب أن يعمل من أجلي”. بالإضافة إلى أن الكثير من الناس يعتمدون على ما يوصي به أصدقاؤهم الحميمون ، كما لا يعتقدون أن أصدقائهم الحميمين سوف يكذبون عليهم إذا كرهوا المنتج حقًا.
5. توصية مالك المتجر
ذكر بعض الأشخاص أن مالك المتجر اقترح منتجًا. عند إلقاء نظرة على ما كان لديهم في أيديهم ، فإنه يزيل أن جميع أصحاب المتاجر ليسوا أشخاصًا صادقين. هناك أصحاب ممتازون متاحون لا يدفعون المنتجات التي لا يؤمنون بها. ثم من ناحية أخرى ، هناك أصحاب المتاجر الذين يدفعون المنتجات التي توفر لهم أفضل هوامش. لسوء الحظ ، بالنسبة لعدد قليل من الأشخاص الذين تحدثت إليهم ، اكتشفت بسرعة نوع المالك الذي هم عليه (كانوا يشترون خردة باهظة الثمن). على الرغم من ذلك ، فقد رأيت المزيد من المالكين العظماء أكثر من المالكين الفقراء هناك.
6. المراجعات عبر الإنترنت
هذا حقًا يمثل تحديًا وكذلك خداعًا لكي تكون صادقًا معك تمامًا. ذكر عدد قليل من الأشخاص الذين تحدثت إليهم على الإنترنت أنهم ذهبوا إلى موقع معين وكذلك رأوا منتجًا يحصل على درجة عالية من نظام عام 10 نقاط ، لذا قاموا بشرائه. لسوء الحظ ، إذا نظرت إلى المراجعات ، فإن العديد منها ليسوا مشترين تم التحقق منه وكذلك قد تم دفع هذه التقييمات. حتى إذا تم التحقق من التقييم ، فإن العمل يزداد ذكاءً من خلال جعل شخص ما يشتري المنتج بأنفسهم ، وكذلك إرساله مرة أخرى للشراء تمامًا لتعويضهم عن الشراء وكذلك التقييم الرائع للمنتج – أو هم ما عليك سوى قطعهم في فحص لمبلغ المنتج المدفوع. في رأيي ، لن أعتمد على التقييمات التي قمت بفحصها عبر الإنترنت. بعد أن كنت في السوق يعمل في مجال مكمل منذ ما يقرب من عقد من الزمان ، رأيت كل الأشياء وراء المشهد التي تحدث. لذلك ، لا أعتمد على تقييمات الإنترنت وكذلك أقترح عليك ذلك ، ولكن هذه هي مكالمتك.
7. الثقة بسبب البحث
أود أن أذكر أن الناس يقومون بأبحاثهم الخاصة ، ولكن هذا ليس هو الحال. ذكر العديد من الأشخاص الذين تحدثت إليهم أنهم ينطلقون من مطالبات الدراسة البحثية المقدمة على الملصق أو المواد الإعلانية (أو حتى موقع شركة المكملات). اسمحوا لي أن أزيل معك بشكل لا يصدق. هناك عدد قليل للغاية من أعمال المكملات المتوفرة اليوم ممن لديهم منتجاتها المدعومة من الأبحاث. رفيما يلي عدد من الأسباب لهذا. بالنسبة للمبتدئين ، من المكلف للغاية القيام به بشكل صحيح وكذلك العلامات التجارية لا ترغب في الحصول على هذا النوع من المال ، خاصة إذا كانت لديهم قائمة بالمنتجات. والسبب الثاني هو أنه يمكن للأشخاص التحقق بين السطور إذا تم تمويل دراسة بحثية من قبل العلامة التجارية التي يتم البحث فيها. يصبح الأمر مشبوهًا بعض الشيء عندما تدفع العلامة التجارية مقابل دراسة بحثية وكذلك دراسة البحثية أن المنتج هو أكبر شيء بسبب شرائح الخبز. تركز قليلاً على “أبحاث العمل المكمل” عندما يتعلق الأمر بقرارات الشراء الخاصة بك.
8. العلامة التجارية القديمة
كلنا نفهم العلامات التجارية التي كانت المنشئين. يتم استدعاء عدد قليل منهم ، “العلامة التجارية البروتين لأبينا”. لقد كانوا موجودين حول ما يبدو وكأنه بداية الوقت وكذلك منذ فترة عملهم في هذه الصناعة ، العديد من المشترين الذين تحدثت إليهم. عدد قليل من العلامات التجارية التقليدية حتى يومنا هذا ، لا تزال تضع منتجات ممتازة. ومع ذلك ، هناك العديد من الذين يمسكون بالحياة العزيزة وكذلك تعرضوا للضرب من قبل منافسة اليوم. ما نجح في الماضي ، لا يعمل اليوم. تلك العلامات التجارية التي ترفض التعديل وكذلك التطوير سوف تختفي في النهاية. بالإضافة إلى العلامات التجارية التي تعتقد أنها يمكن أن تجعلها من خلال نسخ المنتجات الأخرى لن تأخذ منتجاتها أبدًا مشاركة كافية لإحداث تغيير في أعمالهم. لذلك ، لا تحاول حتى.
9. هذا ما استخدموه دائمًا
ذكر بعض الأشخاص أنهم بدأوا في استخدام علامة تجارية محددة ، وأعجبهم أبدًا ولم ينظروا إلى الوراء. وكذلك هذا جيد تمامًا. من الرائع إظهار ولاء العلامة التجارية ، طالما أن العلامة التجارية تستحق] هذا الولاء. ذكر العديد من الأشخاص أنهم بدأوا في استخدام مسحوق البروتين من علامة تجارية ، وأعجبوا به وكذلك انتقلوا إلى منتجاتهم قبل التمرين. من هناك تفرعوا في منتجاتهم داخل التمرين ، وكذلك على ذلك. يسير الولاء طريقة طويلة اليوم ، كما أنه من المنعش أن نفهم أن المستهلكين ليسوا جميعهم متاحين لشراء أحدث منتجات أكثر وضوحًا.
10. مجموعة متنوعة من النكهات
الجميع يريد الخيارات. عندما وصل الأمر إلى سبب قيام بعض الأشخاص بشراء علامات تجارية محددة ، فقد وصل الأمر إلى خيارات النكهة. بالضبط كيف العديد من نكهات مسحوق البروتين المختلفة لديهم؟ بالضبط كيف كثير من النكهات قبل التمرين لديهم؟ هل طعمهم جميعا طعم جيد؟ هذه كلها أسباب تجعل المستهلكين عالقين مع علامة تجارية محددة. إذا أحبوا ملف تعريف المنتج ، وكذلك يحبون النتائج التي يحصلون عليها ، فليس لديهم سبب للذهاب إلى أي مكان آخر. الشيء الوحيد الذي قد يحدث هو إذا أصيبوا بنكهة معينة ، ومع ذلك اختاروا العلامة التجارية لأن النطاق لديهم حتى يتمكنوا من تعديل الأشياء دائمًا عندما تكون نكهة معينة مملة.
11. المنتجات تعمل
الرد الحقيقي الذي تلقيته من الأشخاص الذين تحدثت معهم؟ المنتج يعمل فقط. لماذا تذهب إلى أي مكان آخر عندما اكتشفت منتجًا يوفر لك النتائج التي تريدها؟ إنها تعمل. سهل وبسيط. من يهتم إذا ظهر شيء جديد مع ملصقات فاخرة ، الكثير من دولارات الإعلان وراءه ، وكذلك كل شاب كبير على الكتلة هو شرائها؟ لا يهم. يلتزمون بما يناسبهم. لماذا تنفق الأموال على شيء لست متأكدًا مما إذا كان سيعمل عندما اكتشفت بالفعل شيئًا ما؟ يشتري الأشخاص ما يعرفونه وكذلك ما قدم لهم النتائج